Je m’appelle Fabian Delhaxhe et j’accompagne les entreprises B2B dans leur stratégie LinkedIn. Pas uniquement pour “faire des posts”. Mais pour transformer LinkedIn en véritable levier de croissance.
Ils me font confiance :
TLDR
En tant que consultant LinkedIn, j’aide les entreprises B2B à structurer leur présence LinkedIn autour de 4 leviers complémentaires :
Mon accompagnement combine audit et recommandations stratégiques, optimisation des profils et des pages entreprise, formation, coaching, ghostwriting et suivi opérationnel.
L’objectif est de transformer LinkedIn en levier business durable pour votre entreprise.
En 2026, LinkedIn n’est plus seulement la plus grande bibliothèque de CV au monde. Le réseau social est devenu :
Le problème, c’est que la majorité des entreprises utilisent encore LinkedIn de manière fragmentée.
Le marketing publie.
Les commerciaux prospectent.
Les dirigeants observent, parfois repartagent.
Et les collaborateurs restent silencieux.
Résultat : Peu d’impact business.
Les cycles de vente B2B ont profondément changé.
Aujourd’hui, avant même de répondre à un commercial ou de prendre un rendez-vous, les décideurs consultent LinkedIn. Selon l’étude LinkedIn B2B Buyer Research (2023), 83% des acheteurs B2B consultent la page LinkedIn d’une entreprise avant toute décision d’achat.
Ils observent les dirigeants et les collaborateurs, lisent les contenus publiés, évaluent la crédibilité de l’entreprise et cherchent des signaux de confiance.
Je le constate sur ma propre activité : +80% de mon business provient de LinkedIn et je génère 3 à 5 rendez-vous qualifiés par semaine via ce canal. C’est ce résultat-là que je viens construire chez mes clients B2B.
D’ailleurs, selon le Baromètre Edelman Trust 2024, 60% des acheteurs B2B affirment qu’une entreprise sans présence active paraît moins fiable.
L’enjeu est important.
La confiance se construit désormais avant le premier échange commercial.
LinkedIn est devenu un espace où se jouent la visibilité, la crédibilité, la différenciation et une partie de la création de la demande.
Pourtant, dans beaucoup d’entreprises, la plateforme reste sous-exploitée :
En tant que consultant LinkedIn, mon rôle consiste à orchestrer ces différents leviers pour construire un système cohérent capable de soutenir votre visibilité, votre notoriété, votre marque (employeur) et votre développement commercial.
C’est précisément là que j’interviens.
Mon travail ne consiste pas simplement à produire du contenu.
J’aide les entreprises à structurer un système cohérent où :
Cette approche repose sur 4 leviers complémentaires.
Votre page entreprise LinkedIn est souvent le premier point de contact avec votre marque.
Elle joue un rôle clé dans votre visibilité, la construction de votre image de marque et de votre crédibilité, votre référencement naturel sur Google ou les LLM et dans votre capacité à recruter clients et employés.
Pourtant, beaucoup de pages entreprises n’ont aucune ligne éditoriale claire, utilisent des formats peu engageants et publient des contenus qui ne reflètent pas réellement leur positionnement.
J’accompagne les entreprises sur :
L’objectif est de transformer votre page LinkedIn en véritable média B2B.
Les commerciaux qui performent sur LinkedIn ne se contentent plus de prospecter à froid. D’ailleurs, la pratique est chaque jour moins efficace.
Ils développent leur visibilité, leur crédibilité, leur réseau et leur capacité à générer des conversations qualifiées grâce à du contenu.
Le Social Selling permet de transformer LinkedIn en levier d’acquisition complémentaire aux approches commerciales traditionnelles.
J’ai nommé mon approche le Softbound, une combinaison d’inbound (contenu) et d’outbound (prospection tiède). Elle repose notamment sur :
J’accompagne les équipes commerciales à travers des ateliers collectifs, des programmes pilotes et du coaching individuel.
L’objectif n’est pas de transformer les commerciaux en influenceurs.
L’objectif est de leur donner un levier supplémentaire pour créer de la confiance et générer davantage d’opportunités commerciales.
Les dirigeants génèrent davantage d’attention et de confiance que les pages entreprises.
Les audiences veulent voir des visages, des convictions, de l’expertise et des prises de parole incarnées.
D’ailleurs, toujours d’après le baromètre Edelman Trust 2024, 63% des consommateurs font plus confiance à une entreprise quand le CEO prend la parole publiquement.
Le problème, c’est que peu de dirigeants disposent du temps, de la méthode ou des ressources nécessaires pour structurer leur présence sur LinkedIn.
J’accompagne les dirigeants sur :
Cela peut inclure du coaching ou du ghostwriting LinkedIn.
Il m’arrive même de proposer de former une personne au sein de l’organisation pour devenir le ghostwriter personnel du CEO.
L’objectif est de faire du dirigeant un levier de visibilité et de crédibilité pour l’entreprise.
Les collaborateurs représentent souvent le levier de portée le plus sous-exploité dans les entreprises. Mais la plupart des entreprises qui ont tenté de lancer un programme d’ambassadeurs se sont cassé les dents.
Les collaborateurs ne savent pas quoi publier. Ils ne veulent pas devenir des panneaux publicitaires déguisés. Ils sont motivés au début et abandonnent au bout de quelques posts ou quelques semaines à peine.
Pourtant, un programme d’employee advocacy permet :
J’aide les organisations à mettre en place un groupe d’ambassadeurs qui tient la route sur le moyen et long terme.
Je propose des choses très concrètes, orientées sur l’action :
L’objectif est d’aider les collaborateurs à prendre la parole de manière simple, crédible et durable.
Sur LinkedIn, la crédibilité ne se déclare pas, elle se mesure. Voici mes chiffres, sourcés et vérifiables sur mon profil :
Je n’enseigne pas LinkedIn de manière théorique. Je le pratique chaque jour, à grande échelle, avec des résultats business mesurables. C’est cette pratique-là que je viens installer chez vous.
J’accompagne des PME, des scale-ups des entreprises industrielles, des sociétés de services, des cabinets de conseil, des organisations B2B…
Mes interlocuteurs sont généralement les dirigeants eux-mêmes, les responsables marketing et communication, les responsables commerciaux ou RH.
Retrouvez des exemples d’entreprises que j’ai accompagnées dans mes cas clients.
Parlons de votre contexte, de vos objectifs, et voyons si j’ai la bonne approche pour vous aider.
J’analyse votre présence et votre stratégie LinkedIn. Je formule des recommandations concrètes et applicables.
J’optimise votre page entreprise LinkedIn pour la visibilité et la conversion (profils personnels en option).
Je forme vos équipes marketing, sales et vos collaborateurs à LinkedIn
Je suis votre sparring partner LinkedIn™. Je vous accompagne en individuel.
J’écris les posts LinkedIn™ des dirigeants d’entreprises et des entrepreneurs.
Une agence peut être pertinente pour produire du contenu ou exécuter des campagnes.
Mon rôle est différent.
J’interviens en amont pour :
L’objectif n’est pas simplement de publier davantage.
L’objectif est de transformer LinkedIn en levier business durable.
Je publie sur LinkedIn depuis 2018 (+2.500 posts, dont +2/000 depuis avril 2022), j’ai construit une audience de +24.000 abonnés et je suis classé par Favikon comme le créateur de contenu belge numéro un sur les sujets du Growth et de la génération de leads.
Ce que je vous transmets, je le pratique chaque jour.
Je les ai accompagné sur LinkedIn.
Vous souhaitez structurer votre présence LinkedIn, y développer votre visibilité, aider vos commerciaux à générer plus de leads, renforcer votre marque employeur, développer la visibilité de vos dirigeants ou transformer LinkedIn en levier de croissance B2B ?
Discutons-en.
Les réponses aux questions que vous pourriez vous poser à propos de mon rôle de consultant LinkedIn B2B.
Une agence LinkedIn est conçue pour exécuter : produire du contenu, gérer une page entreprise, lancer des campagnes Ads. Un consultant LinkedIn comme moi intervient en amont. Je définis la stratégie, j’aligne vos équipes marketing, commerciales et dirigeantes, j’arbitre vos priorités, je construis les fondations, j’accompagne la montée en compétence interne. L’objectif n’est pas de publier davantage. L’objectif est de transformer LinkedIn en levier business durable.
Concrètement : si vous cherchez quelqu’un pour publier 3 posts par semaine sur votre page, prenez une agence. Si vous cherchez à faire de LinkedIn votre premier canal d’acquisition et que vous voulez le piloter en interne, prenez un consultant.
Une stratégie LinkedIn B2B complète repose sur 5 piliers.
Je conçois et pilote les 4 premiers piliers en direct. Pour le pilier 5, je l’intègre dans la stratégie globale quand c’est pertinent, mais je laisse l’exécution Ads à des spécialistes dont c’est le métier. Je préfère vous dire honnêtement où j’apporte de la valeur et où je ne suis pas la bonne personne.
Non, et c’est probablement l’idée reçue la plus chère que je vois en mission. Faire publier le CEO seul, même bien, c’est une stratégie qui fonctionne pour un solopreneur qui vend son expertise personnelle.
Pour une entreprise qui vend un produit ou du service, ce n’est pas suffisant.
Vous pouvez vous appuyer sur 5 piliers. Les 4 piliers organiques (corporate, social selling, dirigeant, employee advocacy) se renforcent mutuellement et créent ce que j’appelle un système de croissance LinkedIn durable.
Le pilier publicité vient amplifier le tout quand le système est en place. Tout poser sur un seul pilier, c’est garantir un plafond.
La réponse honnête : 3 à 6 mois pour les premiers signaux qualifiés (commentaires de prospects, demandes de connexion ciblées, premiers rendez-vous), 12 à 18 mois pour un système de croissance qui tourne tout seul (pipeline LinkedIn récurrent, citations clients spontanées, candidatures entrantes).
C’est ce que je constate sur les missions où j’ai du recul.
Toute personne qui vous promet du business dès la première semaine vend du hack, pas un système. À 18 mois, un système de croissance durable bat un hack à chaque fois. C’est observé sur +100 entreprises accompagnées, pas une opinion.
Les marchés français et belges ont des fourchettes proches : comptez 800 à 2.500 € HTVA par jour de consulting selon la séniorité du consultant et la nature de la mission.
Les ordres de grandeur que je pratique :
Un accompagnement plus complet qui combine plusieurs piliers se construit sur devis.
Les 3 métiers se confondent souvent, voici ma définition.
Un consultant LinkedIn comme moi conçoit votre stratégie LinkedIn B2B, l’aligne avec vos objectifs business, arbitre vos priorités et pilote l’exécution dans la durée. C’est un rôle senior, stratégique, à hauteur de CMO ou de dirigeant.
Un coach LinkedIn vous accompagne vous, en individuel, pour maîtriser LinkedIn par vous-même. Vous gardez la main, vous publiez, vous prospectez. Le coach vous donne la méthode et corrige le tir.
Un ghostwriter LinkedIn écrit vos posts à votre place. Vous gardez le profil, la voix, la stratégie, mais la production est externalisée.
Les 3 sont compatibles : un dirigeant peut très bien avoir un consultant pour la stratégie d’ensemble, un coach pour sa pratique personnelle et un ghostwriter pour sa production de posts.
J’accompagne tout le spectre, de la TPE de 3 personnes à des grands groupes. Le critère qui compte n’est pas la taille, c’est la maturité de votre projet et votre ambition LinkedIn.
Vous êtes prêt si : vous avez un produit, un service ou une équipe à vendre en B2B, vous avez identifié LinkedIn comme un canal d’acquisition prioritaire, vous avez les ressources pour exécuter (en interne ou via mes équipes partenaires), vous êtes capable d’investir 6 à 18 mois pour construire un système.
Vous n’êtes pas prêt si : vous voulez faire grandir votre marque personnelle de freelance, vous cherchez des followers sans intention business derrière, vous attendez du résultat en 4 semaines.
La frontière n’est pas la taille de la société. C’est la nature de la croissance que vous cherchez : la croissance d’une entreprise, pas la visibilité d’une personne.
On mesure le ROI sur 3 niveaux, alignés sur les 5 piliers.
Niveau 1, métriques de notoriété : impressions, reach, taux d’engagement, abonnés qualifiés gagnés. Mesurables dès le 1er mois sur LinkedIn Analytics.
Niveau 2, métriques de pipeline : visites du site issues de LinkedIn, formulaires complétés, demandes de rendez-vous qualifiés, opportunités créées dans le CRM. Mesurables à partir du 3e mois, en croisant LinkedIn, Google Analytics et votre CRM.
Niveau 3, métriques business : chiffre d’affaires généré, taux de closing, valeur moyenne de deal sur les leads LinkedIn. Mesurables à partir de 6 mois, et c’est la seule métrique qui compte vraiment sur 18 mois.
Sur ma propre activité : +80% de mon chiffre d’affaires provient de LinkedIn, 3 à 5 rendez-vous qualifiés par semaine via ce canal. Les KPIs concrets que vous suivrez avec moi sont calibrés sur les vôtres, pas standardisés.