Je m’appelle Fabian Delhaxhe, je suis un Growth Architect basé en Belgique francophone. J’aide les startups, les scale-ups et les PME à dessiner leur système de croissance, à le mettre en route et à le scaler.
Ils me font confiance :
TLDR
Un Growth Architect conçoit votre premier système de croissance scalable. Ce n’est pas un marketer de plus ou un opérateur technique. C’est un stratège-opérateur qui conçoit et installe le moteur avant qu’une équipe growth vienne l’optimiser.
Mon accompagnement s’adresse aux fondateurs de scale-ups tech post product-market fit, aux CMO qui ont besoin d’un renfort senior, et aux dirigeants de PME qui veulent passer d’une croissance au feeling à une croissance pilotable.
Je couvre les 5 étapes de conception : audit et diagnostic, fondations marketing, stratégie go-to-market, organisation et budget, roadmap stratégique.
Le pilotage peut faire l’objet d’une offre distincte, le Growth Marketing Advisory.
Le terme Growth est devenu l’un des plus utilisés de la tech. Tout le monde veut recruter un Head of Growth, un VP Growth ou un Growth Lead.
La vérité, c’est que la plupart des entreprises recrutent ces profils avant d’avoir construit le moteur qu’ils sont censés faire tourner.
Résultat : un opérateur senior embauché à prix fort, qui passe ses premiers mois à réinventer la stratégie parce qu’elle n’existe pas encore.
C’est le rôle que je joue depuis +20 ans en innovation, marketing et communication, en ayant conçu des systèmes de croissance pour plus de 100 entreprises, de la startup pré-seed au grand groupe.
Un Growth Architect, c’est la personne qui intervient avant cette phase. Son rôle est simple à formuler, difficile à faire : transformer la croissance accidentelle en système prévisible.
Il ne pose pas la question de savoir comment l’entreprise peut grossir. Il pose la question de savoir comment la croissance est censée fonctionner comme un système dans cette entreprise. Il conçoit les boucles d’acquisition, aligne le produit, la stratégie marketing et les données, définit les rôles, et s’assure que l’exécution démarre dans de bonnes conditions.
C’est Sean Ellis, celui qui a inventé le terme growth hacking et dirigé la croissance de Dropbox, LogMeIn, Eventbrite et Lookout, qui a cadré le rôle le plus clairement :
Before optimizers. Before scalers. Architects of scalable growth systems. Avant les optimisateurs. Avant les scalers. Les architectes du système de croissance.
Cette phrase est extraite de l’article de Sean Ellis intitulé Your Startup Doesn’t Just Need Growth Tactics, It Needs a Growth System Architect.
Le Growth Architect est à votre croissance ce que l’architecte est à un bâtiment. Il ne pose pas les briques. Il ne supervise pas le chantier tous les jours.
Mais sans lui, vous avez un tas de matériaux, une équipe prête à travailler, et aucun plan. Les opérateurs qui viendront ensuite, Head of Growth, Growth Marketer, équipe acquisition, auront besoin de ce plan pour exister.
Et c’est exactement ce que je fais.
Les titres growth se ressemblent, mais ils ne font pas le même travail. Pire, ils n’interviennent pas au même moment dans la vie d’une entreprise. Confondre les quatre, c’est recruter la mauvaise personne à la mauvaise étape, et c’est un des gros gaspillages cachés des scale-ups tech.
Voilà comment je les distingue, dans leur ordre logique d’intervention :
Profil | Ce qu’il fait | Quand le faire intervenir | Livrable type |
|---|---|---|---|
Growth Architect | Conçoit le système de croissance : stratégie, boucles, modèle opérationnel, roadmap. Pose les fondations. | Post product-market fit, avant de recruter une équipe growth. | Stratégie, roadmap, rythme opérationnel. |
Head of Growth / VP Growth | Pilote l’exécution de la stratégie et optimise ce qui est en place. Recrute et coordonne l’équipe. | Une fois que le système est conçu, pour le faire tourner et l’optimiser. | KPIs atteints, équipe en place. |
Growth Hacker | Teste rapidement des tactiques d’acquisition créatives, souvent à court terme et à faible budget. | Dans un contexte startup early-stage ou pour débloquer un canal spécifique. | Tactiques, expérimentations, hacks. |
Growth Marketer | Exécute les campagnes d’acquisition et de nurturing sur les canaux identifiés. | Sur le terrain, une fois les canaux et les messages arbitrés. | Campagnes, contenus, conversions. |
Si vous hésitez entre recruter un Head of Growth et faire appel à un Growth Architect, posez-vous la question suivante : est-ce que j’ai déjà une stratégie de croissance chiffrée, une roadmap priorisée et un modèle opérationnel clair ? Si la réponse est non, vous recrutez un opérateur qui n’aura rien à optimiser. Vous avez d’abord besoin d’un architecte.
Un Growth Architect ne sert pas à toutes les étapes. Il intervient à un moment précis de la vie d’une entreprise, et pour des problèmes précis. Voici les signaux qui indiquent que c’est le moment :
Si vous vous reconnaissez dans un ou plusieurs de ces signaux, on peut parler.
J'applique une méthodologie structurée, testée sur des produits tech, des scale-ups et des grands groupes. Chaque étape a un objectif précis, un contenu défini et des outils associés. Chaque étape produit un livrable tangible (voir le bloc suivant). Et chaque étape est validée avant de passer à la suivante, parce qu'un système de croissance ne se construit pas en parallèle, il se construit par couches.
On commence toujours par comprendre ce qui existe déjà : votre business model, votre produit, vos offres, vos cibles, votre marché, votre positionnement marketing, votre branding, vos canaux d'acquisition actuels. Ce qui marche, ce qui ne marche pas, ce qui a été essayé puis abandonné.
L'objectif est d'avoir une vue d'ensemble factuelle, pas un ressenti à chaud, avant de proposer quoi que ce soit.
Avant de parler acquisition, il faut poser des fondations.
Trop d'entreprises lancent des campagnes ou recrutent des growth marketers avant d'avoir défini clairement leur positionnement, leur identité de marque et leurs propositions de valeur. Résultat : du bruit, du gâchis budgétaire et des équipes qui rament sans direction claire.
Selon ce que révèle l'audit, on travaille sur 3 volets :
C'est l'étape la plus visible pour un fondateur : comment on génère concrètement de la croissance et des ventes.
Pour les produits tech, le framework AARRR (Acquisition, Activation, Rétention, Referral, Revenue) prend tout son sens. Il force à penser la croissance comme un système avec 5 leviers, et pas uniquement comme une question d'acquisition.
On définit principalement 2 choses :
On travaille par rétro-engineering à partir des objectifs business. On part du chiffre d'affaires cible, on descend jusqu'au nombre de leads nécessaires, et on remonte vers les ressources et les canaux qui permettront d'y arriver. C'est ce qui permet de passer d'une stratégie à l'instinct à une stratégie défendable chiffres en main.
Une stratégie n'a pas de valeur sans exécution. Et un budget qui n'intègre pas les arbitrages interne vs externe est faux dès le départ.
Cette étape transforme la stratégie en organisation chiffrée : qui fait quoi, en interne ou en externe, avec quels outils, à quel coût récurrent.
Alors à cette étape, on définit 4 choses :
C'est l'étape qui transforme la stratégie en plan opérationnel.
Sans elle, la roadmap suivante reste théorique et le budget irréaliste.
On a l'image cible (où on veut aller). On a la situation actuelle (où on est). La roadmap stratégique, c'est le chemin entre les deux.
On identifie les projets à mettre en place pour que la stratégie go-to-market puisse tourner : refonte de site, mise en place d'un CRM, outils d'automatisation, rebranding, recrutements, création de contenus, etc. On priorise via une matrice Effort vs Impact. On séquence dans le temps. Et on chiffre les investissements (CAPEX), pour que vous sachiez ce que ça va coûter avant de dire oui.
La roadmap est un document utilisable, y compris pour défendre un budget en comité de direction, ou pour étayer un dossier de financement.
À la fin de chaque étape, vous repartez avec un document exploitable. Pas une présentation de 80 slides à archiver.
Rapport de diagnostic synthétique. Forces, faiblesses, opportunités, risques et chiffres-clés de votre business actuel.
Document de positionnement marketing, synthèse d'identité de marque, fiches offres avec proposition de valeur et structure tarifaire.
Document de stratégie go-to-market par cible, avec les canaux retenus, les tactiques associées et le dimensionnement attendu (volumes, conversions).
Cartographie de l'organisation cible (interne vs externe), audit de la stack outils, light RACI sur les décisions clés, modèle OPEX mensuel chiffré.
Roadmap sur 12 à 24 mois avec projets priorisés, séquencés dans le temps et chiffrés (CAPEX).
Chaque livrable est rédigé pour être lu, pas juste archivé.
Je ne suis pas un consultant généraliste qui découvre la tech en cours de mission. J’ai passé 12 ans chez un des plus gros acteurs IT de Belgique, à travailler sur des roadmaps stratégiques pour des groupes comme Ethias, Solidaris ou Century 21 Benelux. J’y ai appris à aligner des enjeux business, produit et tech, à arbitrer entre stratégie long terme et contraintes opérationnelles, et à défendre une vision devant un comité de direction.
Deux des missions Growth Architect que j’ai pilotées ont été primées par Sia Partners au niveau mondial : Flora by Ethias (meilleure expérience de souscription digitale d’une assurance habitation, 2023) et Belfius Direct Assurances (#1 mondial UX, 2025).
En parallèle de mon rôle de consultant Growth, j’enseigne le marketing au Master en Entrepreneuriat de HEC Liège.
Depuis 2024, j’accompagne des scale-ups, des PME et des grands groupes sur leur stratégie de croissance. Des produits tech, surtout. Du B2B et du B2C. Avec une spécialité marquée pour l’insurtech et les plateformes digitales.
3 choses me différencient :
Comment j’ai amené Flora by Ethias, la première marque d’assurance 100% digitale en Belgique, de 0 à plus de 10.000 clients et plus d’un million d’ARR.
Comment j’ai aidé Belfius Direct a devenir le leader de l’assurance digitale en Belgique en optimisant leur espace client en ligne.
Comment j’ai aidé YIMA, une TPE B2B proposant des services informatiques à définir sa stratégie de croissance des fondations marketing à une feuille de route complète sur plusieurs mois. Contactez-moi pour en discuter.
Construire un système de croissance n’est pas un exercice théorique. C’est un travail qui exige du recul, de la méthode et des cicatrices. Voici ce que je mets sur la table :
Ce que vous achetez, ce n’est pas un consultant qui apprend en cours de mission. C’est une lecture stratégique qui a déjà été validée, primée et enseignée.
Une seule formule d’engagement pour la conception de votre système de croissance
Mission Growth Architecture
À partir de 5 000 € HTVA (forfait selon périmètre)
Les 5 étapes de ma méthodologie : audit et diagnostic, fondations marketing, stratégie go-to-market, organisation et budget, roadmap stratégique.
Le tarif exact dépend du périmètre et du contexte. On en parle directement.
Ils ont l’air plutôt satisfaits
Les réponses à toutes les questions que vous pourriez vous poser sur mon statut de Growth Architect.
Un Growth Architect conçoit le premier système de croissance scalable d’une entreprise. Il définit la stratégie, les boucles d’acquisition, les canaux, le modèle opérationnel et la roadmap. Il intervient avant qu’un Head of Growth ne prenne le relais pour exécuter et optimiser. Le terme a été popularisé par Sean Ellis, qui a aussi inventé le growth hacking.
Growth Architect = conception du système de croissance. Mission ponctuelle (6 à 12
semaines), livrable structuré (stratégie, organisation, roadmap chiffrée).
À partir de 5 000 € HTVA.
Consultant Growth Marketing / Growth Marketing Advisory = pilotage d’un
système déjà conçu (par moi ou par votre équipe). Advisory récurrente,
sessions hebdomadaires, mois après mois. À partir de 1 000 € HTVA par mois,
engagement initial 3 mois.
Les deux offres sont complémentaires : beaucoup de mes clients démarrent par
une mission Growth Architect, puis enchaînent en Growth Marketing Advisory
pour le pilotage. Voir le comparatif détaillé sur travailler-avec-moi.
Le Growth Hacker teste rapidement des tactiques d’acquisition créatives, souvent à court terme et à faible budget. Le Growth Architect construit le système global dans lequel ces tactiques s’inscriront éventuellement. Le premier cherche des hacks, le second conçoit la plateforme sur laquelle les hacks viendront se poser. Les deux rôles sont complémentaires, mais ils n’interviennent pas au même moment.
D’abord un Growth Architect, sauf exception. Recruter un Head of Growth avant d’avoir un système en place, c’est lui demander de construire la stratégie pendant qu’il est censé l’exécuter. Résultat : il perd 6 à 12 mois à poser des fondations qu’il aurait préféré trouver en arrivant. Un Growth Architect intervient sur 2 à 4 mois pour poser le cadre, puis le Head of Growth prend le relais sur un terrain préparé.
Idéalement, juste après la validation du product-market fit, quand l’entreprise veut passer d’une croissance opportuniste à une croissance systématisée. C’est aussi pertinent pour des entreprises plus matures qui ont atteint un plateau et qui ont besoin de reconstruire un moteur qui ne tourne plus aussi bien qu’avant.
La mission Growth Architect s’arrête à la roadmap. Elle est conçue pour être exécutable par votre équipe interne sans intervention supplémentaire de ma part. Si vous voulez un accompagnement sur la phase d’exécution, c’est une offre distincte : le Growth Marketing Advisory (advisory récurrente, à partir de 1 000 € HTVA par mois).
Une mission Growth Architect démarre à partir de 5 000 € HTVA (forfait selon périmètre). Le tarif exact dépend du contexte, de la taille de votre business et de l’ampleur de l’audit nécessaire. Pour avoir une fourchette précise sur votre cas, contactez-moi pour un premier échange.
À noter : si vous voulez ensuite un pilotage récurrent (Growth Marketing Advisory), c’est une offre distincte, à partir de 1 000 € HTVA par mois, engagement initial 3 mois.
Une mission Growth Architect complète (les 5 étapes : audit, fondations marketing, stratégie go-to-market, organisation et budget, roadmap) dure entre 6 et 12 semaines selon le périmètre et la complexité de votre business.
Oui, c’est même souvent le cas. Mon rôle n’est pas de remplacer votre équipe, mais de lui donner un cadre stratégique dans lequel travailler. Je collabore avec votre CMO, vos chefs de projet marketing, vos équipes produit et data. L’objectif est qu’à la fin de la mission, tout le monde ait la même vision de la croissance et les mêmes outils pour la piloter.
Un premier échange pour cadrer votre contexte, comprendre vos objectifs et voir si on est alignés. Sans engagement.