La croissance by Fabian

Cela se joue dès les premières étapes, alors que la stratégie de croissance se conçoit.
Les choix faits à ce stade conditionnent la capacité à trouver son marché ou à accélérer plus tard, sans perdre le contrôle.

Mais les difficultés peuvent aussi apparaître quand on a trouvé son marché ou qu’on est plus mature.

Les actions s’accumulent, les premiers résultats arrivent. Et tout avance.
Puis, sans stratégie clairement pensée, quelque chose se brouille.

Le sujet n’est alors ni d’accélérer à tout prix, ni d’attendre que ça déraille.

Le véritable enjeu est de concevoir une stratégie de croissance solide dès le départ, de reposer un cadre clair lorsque la trajectoire s’est construite sans structure ou d’adapter cette même stratégie (alors que l’entreprise est en pleine évolution)..

Penser la croissance comme un système change la nature des décisions. Cela permet de remettre de la clarté :

comprendre ce qui crée réellement de la valeur
comment cette valeur circule
comment la transformer durablement, sans perdre le contrôle

C’est là que j’interviens.

C’est aussi là que je peux être très clair :

“Mon approche n’a rien à voir avec des hacks ou des promesses de croissance rapide.”

Elle repose sur une logique simple : tester, comprendre, ajuster. Et seulement ensuite, amplifier ce qui fonctionne. Pas l’inverse.

Je ne valorise pas une méthode figée. Mon approche se veut être un cadre pour structurer la croissance avant de chercher à l’accélérer.

Dans la pratique, cela consiste à relier la stratégie aux usages réels :

Le business model
Le positionnement
La proposition de valeur
Le produit en lui-même
Le parcours client

Et les points de friction qui freinent la croissance sans toujours être visibles.

Un cadre pensé pour durer

Selon les situations, le travail touche au marketing, à la stratégie go-to-market, à l’expérience client, au produit, aux outils ou à la prise de parole.

Pas parce qu’il faudrait « tout faire », mais parce que la croissance ne se pilote jamais depuis un seul angle.

Et LinkedIn peut faire partie de cet ensemble.

Non comme une fin en soi, mais comme un levier parmi d’autres, utile lorsqu’il s’inscrit dans une stratégie cohérente et assumée.

Ce qui guide l’ensemble reste constant :

Éviter les solutions toutes faites
Privilégier le test & learn
Garder le contrôle sur la croissance en termes de rentabilité, d’organisation et de satisfaction client.

Mon approche s’adresse à celles et ceux qui cherchent à construire, pas à contourner.

À ceux qui ne cherchent pas un hack, mais un cadre de réflexion et d’action solide.

Et qui savent que la croissance durable se travaille autant dans la durée que dans la bonne humeur.

En général, cela soulève une question :

D’accord Fabian. Tout cela est séduisant sur le papier. Mais concrètement, des exemples de tes réalisations ?

Un parcours construit sur le terrain

Comme les chats, j’ai plusieurs vies professionnelles. 3 en l’occurrence.

La première (qui appartient au passé) est ma vie en tant que collaborateur au sein de diverses organisations.

Voici quelques exemples de mes expériences :

Community Manager dans une startup B2C : de 0 à + 1 million d’utilisateurs en 4 ans
Digitalisation complète du marketing d’une maison d’opéra
Marketing Manager dans une grande entreprise B2B (IT) pendant 5 ans (de 180 à 330 millions de CA sur la période)
Digitalisation du business model d’un grand groupe d’agences immobilières
Créateur et dirigeant d’une startup corporate B2C pendant près de 5 ans (de 0 à + 15.000 clients)

Actuellement, mon engagement professionnel se matérialise principalement à travers :

Mes expériences d’enseignant et conférencier :

Stratégie digitale à l’UCLouvain dans le cadre d’un certificat universitaire depuis 2018
Marketing à HEC Liège (ULiège) dans le cadre du Master en entrepreneuriat depuis 2024
Marketing au StartLab Brussels (incubateur de startup) depuis 2024
Mentor Marketing pour l’accélérateur de startups Start It at KBC/CBC
Des conférences données dans des événements de référence : Cercle de Wallonie-Bruxelles, Café numérique, B19, Digitalize, Social Media Summit, Digital First, Salesforce World Tour…

Mon activité de consultant indépendant, que j’illustre à travers ces réalisations :

Plus de 15 millions de vues par an sur LinkedIn pour mes clients et moi
Plus de 1.000 personnes formées à LinkedIn
Plus de 200 entrepreneurs accompagnés dans la définition de leur stratégie GTM
Création d’un site web média pour une célèbre plateforme de paris sportifs
Refonte complète de l’expérience client digitale d’une grande compagnie d’assurance

Je suis aussi DJ. Enfin, je l’étais. Mais ça, c’est une autre histoire. Une autre scène.

Ce que disent mes clients

Ils ont l’air vraiment contents !

Une phrase qui reste

Et si je devais retenir le plus beau compliment professionnel que l’on ait pu me faire, je retiendrai ce moment :

Le jour où je présente mon remplaçant au dirigeant de l’entreprise que je quittais pour relever un nouveau challenge.

10 heures du matin. Dans son bureau. Un petit verre de whisky et un cigare (oui, un peu tôt, mais passons). Un accent italien parfaitement assumé.

Il désigne mon successeur et déclare :

« Vous, si vous faites la moitié de ce que Fabian a fait, ce sera déjà très bien. »

Vous cherchez une solution rapide ou un raccourci ?

Vous n’êtes pas au bon endroit.

Vous cherchez un professionnel pragmatique avec lequel il est agréable de travailler, alors la discussion a du sens.

La première étape n’est pas une vente. C’est un échange.

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