TL;DR
Nord France Invest souhaitait renforcer sa visibilité LinkedIn auprès de dirigeants d’entreprises, principalement étrangers, susceptibles d’implanter une activité dans les Hauts-de-France.
Après un audit approfondi, j’ai conçu une stratégie complète combinant optimisation de la page entreprise, prise de parole du CEO, employee advocacy, social selling et campagnes sponsorisées ciblées vers les audiences internationales.
Résultats : augmentation des taux d’engagement, amélioration de la visibilité de la page entreprise LinkedIn, augmentation du nombre d’abonnés qualifiés et, cerise sur le gâteau, les publications du CEO sont passées d’environ 30 interactions à plus de 100 en moyenne, avec plusieurs posts atteignant plusieurs dizaines de milliers d’impressions.
Nord France Invest est l’agence chargée de promouvoir les Hauts-de-France auprès des entreprises souhaitant développer une activité ou implanter un site dans la région.
L’enjeu était double :
L’organisation disposait déjà d’une présence sur LinkedIn, mais plusieurs limites freinaient sa performance :
J’ai commencé par offrir à l’équipe marketing de Nord France Invest un mini audit de leur présence sur LinkedIn.
Cet audit portait notamment sur :
Ce premier travail a permis à l’équipe d’améliorer rapidement plusieurs éléments de sa présence LinkedIn.
Dans un second temps, j’ai réalisé un audit complet de leur présence LinkedIn en analysant en profondeur :
Sur cette base, j’ai construit une stratégie complète articulée autour de 4 leviers.
L’objectif était de transformer la page entreprise en un véritable média capable de démontrer :
Nous avons défini une nouvelle ligne éditoriale, des formats de contenus prioritaires et j’ai formulé des recommandations très concrètes pour améliorer la qualité des publications.
Une autre recommandation forte consistait à développer la prise de parole du CEO, Yann Pitolet.
L’objectif n’était plus seulement de communiquer au nom de l’organisation, mais aussi d’incarner davantage son expertise et sa vision à travers son profil personnel.
J’ai donc recommandé une stratégie éditoriale spécifique pour le CEO, avec des contenus davantage orientés :
Au-delà du CEO, la stratégie incluait également les directeurs de projet et les collaborateurs en contact avec les entreprises.
Même si ces équipes ne vendent pas au sens traditionnel du terme, elles jouent un rôle essentiel dans la relation avec les entreprises accompagnées.
Nous avons donc défini une approche mêlant :
L’objectif : faire de chaque collaborateur un point de contact crédible et visible auprès des entreprises ciblées.
L’audit a mis en évidence un problème majeur : la cible étrangère représentait une part très faible de l’audience actuelle.
Pour corriger cela, j’ai recommandé de sponsoriser certains contenus en anglais auprès d’audiences très ciblées à l’étranger, notamment :
Cette approche permettait d’augmenter rapidement la visibilité de Nord France Invest auprès des audiences prioritaires, tout en renforçant progressivement la pertinence de la page dans l’algorithme de LinkedIn.
Une journée de formation a ensuite été organisée dans les bureaux de NFI à Lille.
Cette formation réunissait :
L’objectif était de permettre à chacun de comprendre :
Après cette formation, les responsables communication ont bénéficié d’un accompagnement individuel afin d’aller plus loin sur :
Enfin, l’une des responsables communication a suivi un coaching spécifique pour devenir la ghostwriter du CEO et structurer durablement sa prise de parole.
Dans un contexte où l’algorithme de LinkedIn est devenu plus exigeant, les résultats ont été particulièrement significatifs.
Les publications du CEO, Yann Pitolet, sont passées d’environ 30 interactions en moyenne à plus de 100 interactions par publication aujourd’hui.
Plusieurs posts atteignent désormais plusieurs dizaines de milliers d’impressions.
La visibilité globale de la page entreprise a presque doublé.
La croissance du nombre d’abonnés est en net progrès mais, surtout, Nord France Invest parle désormais aux bonnes audiences.
Cette mission illustre une réalité fréquente : sur LinkedIn, les pages entreprise seules ne suffisent plus.
Les organisations qui obtiennent les meilleurs résultats combinent généralement :
C’est précisément cette combinaison qui a permis à Nord France Invest d’améliorer sa visibilité auprès de dirigeants étrangers et d’atteindre ses objectifs de communication.
Que vous soyez une agence de développement économique, une entreprise B2B ou une organisation cherchant à toucher des décideurs, je vous aide à structurer une stratégie LinkedIn complète, du diagnostic à la mise en œuvre.
Contactez-moi pour en discuter.
