TLDR;
Objectory est une startup belge qui développe une application mobile permettant d’inventorier et de valoriser des objets de valeur (œuvres d’art, montres, collections, objets précieux, etc.).
Après une première rencontre dans le cadre du programme d’accélération Start it @KBC, les fondateurs ont souhaité aller plus loin avec un accompagnement stratégique afin de structurer le lancement de leur produit.
Pendant 4 mois, nous avons travaillé sur la définition du pricing, la validation du funnel de conversion, la mise en place du tracking et l’identification des canaux d’acquisition prioritaires.
Résultat : une stratégie marketing claire, un plan d’action opérationnel et les premiers utilisateurs payants sur l’application mobile.
Objectory est une startup belge qui édite une application mobile dédiée à la gestion et à l’inventaire d’objets de valeur.
L’application permet aux utilisateurs de documenter, organiser et valoriser leurs biens mobiliers : œuvres d’art, montres de collection, objets précieux ou encore collections diverses.
Au-delà de la gestion patrimoniale, cette approche présente également un intérêt pratique dans plusieurs situations :
inventorier les biens d’un foyer
documenter la valeur d’une collection
faciliter les démarches en cas de sinistre (incendie, vol, dégâts)
fournir des informations utiles à un assureur ou à un courtier
L’ambition d’Objectory est de devenir un outil de référence pour la gestion et la protection du patrimoine mobilier.
J’ai rencontré les fondateurs d’Objectory dans le cadre du programme d’accélération Start it @KBC, où j’interviens régulièrement comme mentor sur les sujets de marketing et de croissance.
Suite à ces premiers échanges, l’équipe fondatrice a souhaité aller plus loin avec un accompagnement stratégique afin de structurer le lancement de l’application.
Nous avons donc structuré la mission autour d’un système d’OKR (Objectives & Key Results) sur une période de 3 mois.
Obtenir les premiers clients payants sur l’application mobile d’ici 3 mois.
Pour atteindre cet objectif, plusieurs résultats clés ont été définis :
élaborer un premier pricing clair
valider le funnel de conversion complet (de la découverte jusqu’au paiement)
mettre en place les outils de tracking et les KPI
identifier et tester 3 canaux d’acquisition prometteurs
définir une stratégie de communication cohérente (réseaux sociaux, contenu, presse, événements)
Ce cadre de travail permet de transformer un objectif global en une série d’actions concrètes et mesurables.
L’accompagnement s’est déroulé sous forme de sessions de travail hebdomadaires avec les fondateurs.
Chaque semaine, nous analysions les avancées, identifiions les priorités et définissions les prochaines actions à mettre en œuvre.
Cette approche permet :
d’avancer rapidement
de tester des hypothèses
d’ajuster la stratégie au fur et à mesure
Les principaux axes de travail ont porté sur :
la définition du pricing
la structuration du go-to-market
l’identification des canaux d’acquisition prioritaires
la mise en place des KPI et outils de tracking
l’intégration de boucles de croissance dans l’application
Plusieurs leviers d’acquisition ont été identifiés et priorisés.
Les relations presse : la presse a été utilisée comme levier de visibilité lors du lancement.
Le référencement naturel (SEO) : Un travail a été initié pour améliorer la visibilité sur des recherches liées à la gestion de collections et d’objets de valeur.
Les réseaux sociaux : Une stratégie éditoriale a été structurée autour principalement de LinkedIn et Instagram avec une combinaison de personal branding des fondateurs et de communication produit.
Nous avons également identifié plusieurs opportunités pour intégrer des growth loops directement dans le produit.
Par exemple :
permettre à un utilisateur de partager l’accès à sa collection en lecture
inviter d’autres utilisateurs à consulter un inventaire d’objets
Ces mécanismes créent des opportunités d’acquisition organique.
Le principal levier de croissance identifié pour Objectory repose sur des réseaux de partenaires prescripteurs.
Plusieurs typologies d’acteurs ont été ciblées :
courtiers en assurance
experts en patrimoine
collectionneurs
communautés liées à l’art ou aux objets de collection
Ces relais peuvent recommander l’application auprès de leurs clients ou de leurs communautés.
Fabian nous a permis d’y voir plus clair, de mieux comprendre les possibilités, d’établir une stratégie et de structurer les étapes à suivre. Nous ne sommes pas partis de zéro, mais travailler avec lui nous a permis de passer de l’idée à la concrétisation. Nous sommes ravis de cette collaboration.
À l’issue de la mission, Objectory disposait de plusieurs éléments structurants :
un pricing clair
un funnel de conversion validé
des KPI et outils de tracking en place
une stratégie go-to-market définie
un plan marketing opérationnel
Cette structuration a également permis à l’équipe de recruter un freelance marketing chargé d’exécuter la stratégie.
Suite au lancement officiel de l’application, la startup a :
généré une couverture presse importante
obtenu ses premiers utilisateurs payants
validé les premiers signaux de traction
Ces premiers utilisateurs ne sont pas simplement des clients.
Ils constituent surtout une preuve que la proposition de valeur, le pricing et le funnel de conversion fonctionnent.
Autrement dit, même si elle n’en est encore qu’à ses débuts, l’application commence à trouver son marché.
Ces premiers résultats donnent également à l’équipe une feuille de route claire pour continuer à acquérir de nouveaux utilisateurs et, à terme, pourquoi pas, envisager une levée de fonds afin d’accélérer la croissance en Belgique et à l’international.
J’accompagne des startups et des entreprises dans la structuration de leur croissance.
Contactez-moi pour en discuter.