TLDR
En 2024, Thierry Collard, le CEO de Setic & Pourtier veut prendre la parole sur LinkedIn.
Son premier post passe inaperçu.
Le second approche les 200 000 impressions et 4 000 likes en racontant une histoire : celle d’une entreprise industrielle leader mondial dans la fabrication de machines tournante pour l’industrie du fil et du câble.
Ce moment change tout.
La collaboration évolue vers un système hebdomadaire mêlant coaching et ghostwriting. Les posts s’enchaînent, les performances suivent.
Quelques mois plus tard, la stratégie est déployée à toute l’entreprise : audit, formation des équipes, structuration de la communication.
Résultat : une visibilité démultipliée, une crédibilité renforcée et une entreprise qui continue sa trajectoire de croissance.
Setic & Pourtier est une entreprise industrielle française, fleuron national, spécialisée dans la conception de machines utilisées par les fabricants de câbles.
Des câbles qui transportent :
Des câbles RJ45 dans votre bureau aux câbles sous-marins connectant les différents continents du globe.
Autrement dit : une entreprise invisible pour le grand public, mais essentielle à l’économie mondiale.
En 2024, son CEO, Thierry Collard, me contacte.
Son objectif n’est pas de “faire des posts”.
Il veut :
Comme souvent, j’arrive avec une approche très cadrée :
Sur le papier, tout est propre. Mais dans la réalité, ça ne prend pas.
Thierry me le dit clairement : ce n’est pas comme ça qu’il veut s’exprimer.
Le premier post est publié.
Résultat : correct… mais sans impact.
Pour le second post, il me laisse carte blanche.
Je change complètement d’approche. Au lieu de structurer, je raconte.
L’histoire d’un moment clé :
Une histoire brute. Vraie. Sans filtre :
Cliquez sur l’image pour lire le post en entier
Résultat :
Dans un secteur industriel B2B.
Ce n’était pas juste un post qui a marché.
C’était un tournant dans notre collaboration.
À partir de là :
On ne cherche plus à communiquer.
On cherche à dire des choses vraies, à raconter de véritables anecdotes issues du parcours de Thierry.
On met en place un rythme :
Le fonctionnement :
On discute de son actualité et de ses idées. Je creuse, je pose des questions. J’écris le post en direct À la fin de chaque session, on a un contenu prêt à publier.
Ce modèle hybride entre coaching et ghostwriting permet :
Résultats :
Les clients lui parlent de ses publications. Ils en parlent aux commerciaux de Setic & Pourtier. Ça déclenche des relations. Et ça participe à des négociations et des contrats à plusieurs millions.
Thierry Collard est invité à s’exprimer conférence et la presse parle de l’entreprise :
Mais surtout, quelques semaines après le début de notre collaboration, Setic & Pourtier remporte le Prix Ulysse 2025, qui récompense les entreprises ayant réussi un retournement majeur.
Thierry Collard en compagnie du ministre français de l’Industrie et de l’Énergie Marc Ferracci
Un symbole fort.
Selon Thierry Collard, cette visibilité a contribué à :
À un moment, la logique s’impose : Pourquoi s’arrêter au dirigeant ?
Thierry me demande d’accompagner l’entreprise.
Le contexte est clé.
Un exercice de rebranding est en cours. Ils sont en train d’opérer la fusion de la marque Setic et de la marque Pourtier en une seule : Setic & Pourtier.
Il y a un besoin d’aligner, de structurer la communication de l’entreprise et une volonté d’encourager la prise de paroles des collaborateurs, principalement commerciaux.
Voici comment on a procédé :
Je réalise un audit complet :
L’objectif est de comprendre ce qui fonctionne et ce qui bloque.
Sur cette base, j’élabore une recommandation de stratégie éditoriale pour la page entreprise de Setic & Pourtier.
Une approche pragmatique et concrète qui tient compte des ressources à disposition du département Marketing & Communication de l’entreprise.
Je me rends à Roanne pour 2 jours de formation orientés sur la création de contenu pour LinkedIn.
J’emporte avec moi une boîte de chocolats Marcolini qui porte tous ses effets :
Dans la salle de formation, il y a :
On ne fait pas que de la théorie.
On travaille sur :
Au programme :
Résultat : des dizaines d’idées de contenus activables immédiatement.
Après la formation, on continue l’accompagnement pour la responsable marketing & communication : coaching, relecture et optimisation.
Progressivement, la page entreprise gagne en visibilité, les collaborateurs de Setic & Pourtier sont plus actifs et les commerciaux utilisent LinkedIn autrement.
Fabian a un vrai talent pour mettre en musique les idées échangées et traduire, dans le ton juste, les messages à faire passer.
Sa manière de coacher s’adapte parfaitement à une équipe pluridisciplinaire… même française.
Ses talents d’architecte ont rendu la page LinkedIn de mon entreprise vivante et attractive. La progression du nombre d’abonnés et l’engagement des lecteurs lui donnent raison.
Quand la forme s’allie au fond, la stratégie gagnant-gagnant prend enfin tout son sens.
Aujourd’hui, l’entreprise réalise environ 60 millions d’euros de chiffre d’affaires annuelv(contre 20 millions quelques années auparavant).
Bien sûr, LinkedIn n’explique pas tout.
Mais la communication sur cette plateforme a joué un rôle clé :
J’accompagne les dirigeants et leurs équipes à structurer leur prise de parole, développer leur visibilité et générer des opportunités business sur LinkedIn.
Contactez-moi pour en discuter.